Explora dos estrategias de marketing esenciales para toda start-up

MÉXICO.- El marketing digital es una herramienta indispensable para todas las empresas, pero lo es aún más para las start-ups. Una buena estrategia ayudará a que su compañía tenga mayor visibilidad y a que llegue a los ojos de potenciales clientes, haciéndola crecer más rápido. Es por eso que hemos traído una guía con dos tácticas que harán destacar tu negocio.

Define tu público objetivo

Uno de los primeros pasos que debe dar una start-up es determinar su audiencia y cómo llegar hasta a ella. Saber a qué personas se está dirigiendo y a quién le quieren vender es primordial para trabajar en función de esos posibles clientes. Para poder conocer mejor a tu público objetivo, debes realizar una investigación y definir cuáles son las necesidades de estas personas, sus motivaciones, y sus patrones de compra. Algunas preguntas que te puedes plantear acerca de tu target son, entre otras:

¿Qué edad tienen?

¿Cuáles son sus intereses?

¿Qué plataformas de redes sociales utilizan?

¿Dónde compran?

Teniendo a mano esta información, ya será mucho más sencillo saber cuáles son los canales más adecuados para abordar a tu audiencia y cuál es la forma más efectiva de hacerlo.

Ofrece promociones

Al ofrecer promociones, regalos o descuentos les das la oportunidad a nuevas personas de que prueben tu producto o servicio sin compromisos, llegando a tu público objetivo mucho más rápido. Además, esta estrategia te ayudará a dar un valor agregado y resaltar frente a tu competencia. Si existen otros productos o servicios similares a los tuyos, una manera de destacar tu propuesta es ofreciendo alguna oferta especial.

De hecho todo tipo de empresas, tanto grandes como pequeñas, y de distintas industrias, toman ventaja de esta estrategia para captar clientes nuevos a gran escala. Un gran ejemplo de esto son las plataformas de streaming como Disney+, que con apenas un año de su lanzamiento, da hasta un mes de prueba a los nuevos usuarios de Latinoamérica para que puedan probar el servicio sin pagar la suscripción. Otro ejemplo del uso de esta estrategia es de sitios de juegos de casino como Mr Green Gaming Limited o también conocido como Mr Green casino, una plataforma de juegos de azar como blackjack, póker y cartas, que ofrece bonos de bienvenida y giros gratis en las tragamonedas para que los nuevos usuarios puedan probar los juegos.

También sucede lo mismo con empresas más pequeñas o apps poco conocidas como Asana Rebel: Yoga y Fitness, una aplicación para bajar de peso que se puede descargar de manera gratuita y cuenta con ciertas funciones y rutinas sin costo. Sin embargo, para tener acceso a todos los planes nutricionales y de entrenamiento de la app se debe pagar una suscripción mensual. En su momento esta aplicación comenzó de manera modesta, pero con el tiempo aumentó considerablemente su número de suscriptores.

Comenzar un nuevo negocio es un camino largo, pero que vale la pena. Lo más importante es tener claro cuál es tu público objetivo y ofrecer un valor agregado que te diferencie del resto, por lo que es recomendable seguir los dos consejos ya mencionados para potenciar tu negocio.